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Jul 17, 2023

Overstock lockt mit der Umbenennung von Bed Bath & Beyond neue Lieferanten an

Der Einzelhändler hat seine SKU-Anzahl um 600.000 erhöht, seit er das geistige Eigentum der Kette aus der Insolvenz aufgekauft hat. Wenn ein großer Einzelhändler scheitert, versuchen Analysten oft vorherzusagen, wie es diesem Spieler ergehen wird

Der Einzelhändler hat seine SKU-Anzahl um 600.000 erhöht, seit er das geistige Eigentum der Kette aus der Insolvenz aufgekauft hat.

Wenn ein großer Einzelhändler scheitert, versuchen Analysten oft vorherzusagen, wie sich der Marktanteil und die Kundenbasis dieses Players unter den Wettbewerbern verteilen werden. Aber auch Lieferanten brauchen eine Anlaufstelle, wenn einer ihrer Handelspartner den Laden schließt.

Overstock hatte bereits vor der Insolvenz von Bed Bath & Beyond nach Chapter 11 und der Ladenauflösung um die Lieferanten von Bed Bath & Beyond geworben. Johnson teilte Supply Chain Dive Anfang des Jahres mit, dass das Unternehmen angesichts der wachsenden finanziellen Notlage von Bed Bath und des Risikos von Verlusten für Lieferanten Anbieter von Bed Bath & Beyond in Kategorien, darunter Kleingeräte, neu für Overstock engagiert habe.

Das Onboarding neuer Lieferanten hat mit der IP-Akquisition zugenommen, die Overstock genutzt hat, um sich unter dem Banner von Bed Bath & Beyond zu vermarkten.

„Das Merchandising-Team spürt eindeutig den Rückenwind, der dadurch entsteht, dass wir unser Geschäftsmodell an den bekannten und beliebten Markennamen Bed Bath & Beyond anknüpfen, der in seiner Assoziation mit dem Zuhause einen viel höheren Rang einnimmt als der Markenname Overstock“, sagte Johnson auf der Website des Unternehmens Gewinnmitteilung letzte Woche.

Johnson erklärte weiter, dass es bei Overstock in der Vergangenheit eine Überschneidung von 80 % mit der Lieferantenbasis von Bed Bath & Beyond gegeben habe. „Einige unserer Partner haben uns jedoch in der Vergangenheit nicht ihren gesamten Katalog dieser Markenprodukte für den Haushalt angeboten“, sagte Johnson gegenüber Analysten. „Das ändert sich jetzt sinnvoll.“

Die SKUs von Overstock seien seit Juli, als die Nachricht über die Übernahme von Bed Bath & Beyond bekannt wurde, um 600.000 gestiegen, stellte Johnson fest.

Der Aufschwung durch die Marke Bed Bath & Beyond kommt zu einem kritischen Zeitpunkt für Overstock, das in den letzten Quartalen Umsatzeinbußen hinnehmen musste. Der Umsatz von Overstock ging im zweiten Quartal um 20 % zurück und das Unternehmen verzeichnete einen Betriebsverlust von 4 Millionen US-Dollar. Neil Saunders, Geschäftsführer von GlobalData, bezeichnete die Gewinne des Unternehmens als „düstere Ergebnisse“.

Basierend auf einer GlobalData-Analyse ist Overstock „etwas vom Verbraucherradar verschwunden und lockt Kunden nicht einmal mehr zum Stöbern an, wie es früher der Fall war“, sagte Saunders in per E-Mail verschickten Kommentaren.

Die Übernahme von Bed Bath & Beyond bietet hier eine gewisse Hilfe, da es sich trotz der Schwierigkeiten von Bed Bath & Beyond in den letzten Jahren um „eine viel stärkere und bekanntere Marke als Overstock“ handelt, fügte Saunders hinzu.

Die Markenstärke von Bed Bath ist zu einem großen Teil die Anziehungskraft für Lieferanten, die über Einzelhandelsbanner mit Kunden in Kontakt treten möchten. „Mit der Zeit werden wir das Overstock-Logo und die Marke verschwinden lassen. Kunden und Lieferanten mögen die Marke Bed Bath & Beyond“, sagte Johnson bei dem Anruf. "Wir auch. Das ist es, was wir werden.“